비즈니스 중국어

중국어로 가격과 조건을 협상하는 법

가격을 묻고, 조건을 붙이고, 물러설 지점을 정하는 순간. 숫자가 오가는 대화에서 오해를 막고 결론을 남기는 방법을 정리했습니다.

핵심 요약

중국어로 가격 협상을 할 때 무엇부터 말하나요: 조건을 먼저 제시하고 가격을 묻습니다. 수량과 납기, 결제 방식이 정해지지 않은 상태에서 금액만 물으면 비교할 수 없는 답이 돌아오고 이후 조정도 어려워집니다.
중국어 협상에서 숫자를 잘못 듣지 않으려면 어떻게 하나요: 들은 숫자를 그대로 반복해 확인하고 단위를 함께 말합니다. 큰 수를 세는 단위 구분이 한국어와 달라 자릿수에서 오해가 생기기 쉬우므로, 중요한 금액은 화면이나 종이에 적어 맞춰 보는 편이 확실합니다.
중국어 협상에서 결정을 미뤄야 할 때는 어떻게 말하나요: 회사에 확인한 뒤 답하겠다고 말하고 답변 시점을 함께 밝힙니다. 기한 없이 기다려 달라고 하면 상대가 다른 거래처로 움직일 수 있어, 언제까지 회신하겠다는 약속이 협상을 이어 줍니다.

금액부터 물으면 대화가 꼬입니다. 수량과 납기, 결제 방식에 따라 가격이 달라지기 때문에 조건 없는 금액은 비교할 수 없는 숫자가 됩니다.

내가 원하는 조건을 먼저 나열하고 그 조건에서 얼마인지 묻는 순서가 효율적입니다. 이렇게 하면 이후 조정도 조건을 바꾸는 방식으로 진행할 수 있습니다.

중국어는 큰 수를 세는 단위 구분이 한국어와 달라 자릿수에서 오해가 생기기 쉽습니다. 협상에서 이 오해는 곧바로 비용이 됩니다.

들은 숫자를 그대로 반복해 확인하고, 중요한 금액은 화면이나 종이에 적어 맞춰 봅니다. 되묻는 것이 실력 부족으로 보일까 걱정할 필요는 없습니다. 현지에서도 흔히 하는 확인 절차입니다.

협상에 들어가기 전에 어디까지 양보할지 정해 두어야 합니다. 현장에서 정하려 하면 분위기에 밀립니다.

가격 외에 조정할 수 있는 항목을 목록으로 만들어 두면 선택지가 넓어집니다. 납기를 늘리거나 수량을 조정하거나 결제 시점을 앞당기는 방식으로 금액을 맞출 수 있습니다.

구두로 정한 조건은 며칠만 지나도 서로 다르게 기억합니다. 자리가 끝나면 그날 안에 메시지나 메일로 정리해 보냅니다.

항목, 수량, 금액, 납기, 담당자를 나열하고 맞는지 확인을 요청하는 한 문장으로 닫으면 됩니다. 상대가 확인 회신을 주면 그것이 근거가 됩니다.

통역이 있는데 중국어를 알아야 할까요

숫자와 조건만큼은 직접 확인할 수 있는 편이 안전합니다. 통역은 내용을 전달하지만 현장에서 오가는 미묘한 신호까지 옮기기는 어렵습니다.

처음 제시된 금액을 그대로 받아들여도 되나요

조건을 조정할 여지가 있는지 한 번 묻는 것이 일반적입니다. 무조건 깎기보다 조건을 바꿔 보는 질문이 서로에게 실질적인 결과를 만듭니다.

협상이 길어지면 어떻게 끊나요

오늘 정할 것과 다음에 정할 것을 나누자고 제안합니다. 결정 항목을 분리하면 자리가 정리되고 다음 대화의 안건도 분명해집니다.

최종 업데이트: 2026년 9월 21일